ถ้าคุณเคยยืนอยู่หน้าบูธในงานแฟร์แล้วรู้สึกว่าบูธของตัวเองดูด้อยกว่าคู่แข่งที่อยู่ข้างๆ ทั้งที่สินค้าไม่ได้แพ้กันเลย ความรู้สึกนั้นไม่ได้อยู่ในหัวคุณคนเดียว และบ่อยครั้งที่ต้นตอของปัญหาไม่ได้อยู่ที่ตัวสินค้า แต่อยู่ที่วิธีนำเสนอมัน
สำหรับธุรกิจขนาดเล็กถึงกลางที่งบออกบูธมีจำกัด การเลือกลงทุนกับสิ่งที่ให้ผลตอบแทนสูงสุดต่อเงินที่จ่ายไปคือทักษะที่สำคัญมาก และหนึ่งในสิ่งที่หลายคนค้นพบว่าให้ผลตอบแทนคุ้มค่าที่สุดคือ พื้นหลังบูธที่ดี หรือที่เรียกกันว่าแบคดรอปผ้านั่นเอง
บทความนี้ไม่ได้จะโน้มน้าวให้ซื้อ แต่จะอธิบายตรงๆ ว่าทำไมมันถึงให้ผลลัพธ์เกินราคาที่จ่ายไป และ SME ที่งบไม่เยอะควรคิดถึงมันอย่างไร
เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กส่วนใหญ่เจอปัญหาเดียวกันคือ ต้องจัดสรรงบให้ครอบคลุมทุกอย่างตั้งแต่ค่าพื้นที่บูธ ค่าขนส่ง ค่าพนักงาน ค่าสื่อประชาสัมพันธ์ และค่าสินค้าตัวอย่าง พอถึงส่วนของการตกแต่งบูธ งบที่เหลืออยู่มักน้อยกว่าที่ต้องการ
ผลที่เกิดขึ้นคือบูธที่ดูไม่สมบูรณ์ บางทีแค่ตั้งโต๊ะวางสินค้า มีป้ายชื่อแบรนด์พิมพ์มาคร่าวๆ และหวังว่าคนที่เดินผ่านจะหยุดเพราะสนใจสินค้า ซึ่งในความเป็นจริงนั้นแทบไม่เกิดขึ้น เพราะคนในงานมีบูธให้เลือกดูหลายสิบหรือหลายร้อยบูธ สิ่งที่ดึงดูดสายตาได้ก่อนจะเป็นตัวตัดสินว่าจะเข้าไปดูหรือไม่
ความท้าทายของ SME จึงไม่ใช่เรื่องของงบที่ไม่พอ แต่คือการเลือกใช้งบที่มีอยู่ให้ได้ผลสูงสุด
ในบรรดาอุปกรณ์ตกแต่งบูธทั้งหมด พื้นหลังคือสิ่งที่ให้ผลตอบแทนต่อเงินที่ลงทุนได้สูงที่สุด เหตุผลมีอยู่ไม่กี่ข้อแต่ทุกข้อสำคัญมาก
ทุกครั้งที่มีคนถ่ายรูปในงาน ไม่ว่าจะเป็นลูกค้าถ่ายรูปกับสินค้า ทีมงานถ่ายรูปเพื่อโพสต์โซเชียล หรือสื่อมาถ่ายบรรยากาศงาน พื้นหลังจะปรากฏในทุกรูปนั้นเสมอ ถ้าพื้นหลังดี รูปทุกรูปก็ดีตาม ถ้าพื้นหลังไม่ดี ไม่มีวิธีแก้ในหน้างาน
นั่นหมายความว่าการลงทุนครั้งเดียวกับพื้นหลังที่ดีส่งผลต่อภาพลักษณ์แบรนด์ในทุกรูปถ่ายตลอดอายุการใช้งาน ซึ่งอาจเป็นหลายสิบหรือหลายร้อยรูปจากงานเพียงงานเดียว
ต่างจากสินค้าตัวอย่างที่ต้องมีคนคอยอธิบาย หรือสื่อดิจิทัลที่ต้องให้คนหยุดดู พื้นหลังที่ดีทำงานตลอดเวลาที่บูธเปิดอยู่ มันส่งสัญญาณถึงตัวตนของแบรนด์ให้กับทุกคนที่มองมา แม้จะเป็นแค่การมองผ่านๆ ขณะเดินไปยังบูธอื่น
ความเข้าใจผิดที่พบบ่อยคือคิดว่าพื้นหลังที่ดูดีต้องใช้งบมาก แต่ในความเป็นจริง ผ้าพิมพ์คุณภาพดีพร้อมโครงตั้งสามารถเริ่มต้นได้ในราคาที่ SME เข้าถึงได้สบาย และถ้าหารต้นทุนออกมาเป็นต้นทุนต่องานที่ใช้ ตัวเลขยิ่งน้อยลงมากเมื่อใช้ซ้ำหลายครั้ง
ไม่ได้พูดเพื่อโจมตีวิธีคิดของใคร แต่อยากให้เห็นภาพเปรียบเทียบที่ชัดขึ้น
หลายแบรนด์เล็กใช้งบไปกับโบรชัวร์หรือนามบัตรจำนวนมาก แต่ในความเป็นจริง คนส่วนใหญ่ที่รับโบรชัวร์ในงานจะทิ้งมันก่อนออกจากงาน ในขณะที่พื้นหลังบูธที่ดูดีทำให้คนถ่ายรูปและเก็บภาพแบรนด์ไว้ในโทรศัพท์โดยไม่ต้องแจกอะไร
บางแบรนด์ใช้งบกับของชำร่วยราคาถูกเพื่อดึงคนเข้าบูธ ซึ่งได้ผลในการดึงคน แต่คนที่มาเพราะอยากได้ของชำร่วยไม่ใช่ลูกค้าที่มีคุณภาพเสมอไป และยังทำให้ภาพลักษณ์แบรนด์ดูเป็น “งานแจกของ” มากกว่า “แบรนด์ที่น่าเชื่อถือ”
พื้นหลังที่ดีดึงคนด้วยภาพลักษณ์ ไม่ใช่ด้วยสิ่งล่อใจ และคนที่หยุดเพราะบูธดูน่าสนใจมักมีแนวโน้มเป็นลูกค้าที่แท้จริงมากกว่า
การมีพื้นหลังที่ดีโดยไม่ต้องใช้งบมากไม่ได้แปลว่าต้องยอมรับคุณภาพต่ำ มีวิธีคิดที่ทำให้ได้ผลลัพธ์ที่ต้องการในงบที่จำกัด
ขนาดใหญ่ไม่ได้ดีเสมอ ถ้าพื้นที่บูธที่ใช้งานบ่อยคือแบบมาตรฐาน 2×2 หรือ 2×3 เมตร การซื้อผ้าขนาดยักษ์มาแล้วต้องพับเก็บบางส่วนหรือตั้งในพื้นที่แคบจนดูอึดอัดนั้นไม่ได้ช่วยอะไร เลือกขนาดที่ใช้งานได้พอดีกับบูธที่ออกบ่อยที่สุด แล้วค่อยขยับขนาดในงานถัดไปถ้าจำเป็น
ดีไซน์ที่ซับซ้อนและเปลี่ยนทุกซีซันทำให้ต้นทุนการสั่งพิมพ์ใหม่บ่อยขึ้น แต่ดีไซน์ที่เรียบง่ายและอยู่บนฐานของโลโก้และสีแบรนด์นั้นใช้ได้ในทุกงานตลอดทั้งปีโดยไม่ต้องเปลี่ยน ซึ่งนั่นหมายความว่าต้นทุนต่อครั้งที่ใช้งานต่ำกว่ามากในระยะยาว
ถ้างบตอนนี้พอแค่ชุดเริ่มต้น ให้มั่นใจว่าระบบที่เลือกรองรับการสั่งพิมพ์เฉพาะผ้าใหม่ (Graphic Refill) ในอนาคตได้ เพราะนั่นหมายความว่าเมื่อถึงเวลาที่อยากเปลี่ยนดีไซน์หรืออัปเดตแคมเปญ คุณจ่ายเฉพาะค่าผ้าใหม่โดยไม่ต้องซื้อโครงซ้ำ ซึ่งช่วยลดต้นทุนระยะยาวได้มากกว่า 50%
เวลาพูดว่า “ผลลัพธ์เกินคาด” สิ่งที่หมายถึงในบริบทของงานออกบูธมีอยู่หลายมิติที่จับต้องได้จริง
คนเข้าบูธมากขึ้นโดยไม่ต้องไปดึง — บูธที่มีพื้นหลังสวยและดูเป็นระเบียบดึงดูดสายตาได้เองจากระยะไกล คนที่เดินผ่านมักหยุดมองก่อน แล้วค่อยตัดสินใจเข้ามาคุย แทนที่จะต้องให้ทีมงานออกไปเชิญ
รูปถ่ายในงานใช้ได้ทันทีโดยไม่ต้องแต่งเพิ่ม — เมื่อพื้นหลังดี รูปที่ถ่ายในงานสามารถนำไปโพสต์โซเชียลหรือใช้เป็นสื่อได้ทันทีโดยไม่ต้องผ่านการแก้ไขมาก ซึ่งประหยัดเวลาและงบของทีมคอนเทนต์ได้มากพอสมควร
ลูกค้าจำแบรนด์ได้หลังงาน — รูปที่ถ่ายในงานซึ่งมีโลโก้และสีแบรนด์ชัดเจน เมื่อถูกแชร์ต่อหรือถูกเปิดดูซ้ำทีหลัง ช่วยให้แบรนด์ถูกจดจำได้ดีกว่าบูธที่ไม่มีพื้นหลังที่จดจำได้
ความน่าเชื่อถือสูงขึ้นในสายตาลูกค้าใหม่ — คนที่ไม่เคยรู้จักแบรนด์มาก่อนจะตัดสินความน่าเชื่อถือจากสิ่งที่เห็น บูธที่ดูมืออาชีพส่งสัญญาณว่าแบรนด์นี้จริงจังและใส่ใจ ซึ่งส่งผลต่อความเต็มใจที่จะหยุดฟังและพิจารณาซื้อ
ก่อนจะบอกว่าคุ้มหรือไม่คุ้มสำหรับธุรกิจของคุณโดยเฉพาะ ลองตอบคำถามสามข้อนี้ดูก่อน
ออกบูธหรือจัดงานกี่ครั้งในปีถัดไป? ถ้าคำตอบคือมากกว่าสองครั้ง การมีของใช้เองคุ้มค่ากว่าการหาอุปกรณ์ใหม่ทุกงานอย่างแน่นอน
รูปถ่ายจากงานถูกนำไปใช้ต่อไหม? ถ้าทีมหรือตัวคุณเองโพสต์โซเชียลจากงาน พื้นหลังที่ดีคือการลงทุนในคุณภาพของคอนเทนต์ที่ได้โดยอัตโนมัติ
แบรนด์อยู่ในช่วงที่ต้องการสร้างการรับรู้ไหม? ถ้าใช่ ทุกจุดที่คนสัมผัสกับแบรนด์มีความสำคัญ และงานออกบูธคือหนึ่งในจุดที่ส่งผลมากที่สุด
ถ้าคำตอบของคำถามเหล่านี้เป็นใช่มากกว่าหนึ่งข้อ นั่นเป็นสัญญาณที่ชัดเจนว่าการลงทุนกับพื้นหลังที่ดีจะให้ผลตอบแทนที่คุ้มค่ากับธุรกิจของคุณ
สำหรับ SME ที่เพิ่งจะเริ่มลงทุนกับอุปกรณ์บูธครั้งแรก มีข้อแนะนำง่ายๆ ที่ช่วยให้เริ่มต้นได้ถูกทิศตั้งแต่แรก
อย่าเลือกจากราคาต่ำสุดโดยไม่ดูรายละเอียด เพราะผ้าที่ราคาต่างกันเล็กน้อยอาจให้คุณภาพการพิมพ์และความทนทานที่ต่างกันมาก และถ้าของพังหรือสีซีดหลังใช้งานไม่กี่ครั้ง ต้นทุนรวมก็สูงกว่าการซื้อของดีตั้งแต่แรก
อย่ารีบสั่งโดยไม่ตรวจสอบขนาด วัดพื้นที่บูธจริง แล้วบวกระยะเผื่อด้านละสักครึ่งเมตรเพื่อให้พื้นหลังดูเต็มในทุกมุมที่ถ่าย
และที่สำคัญที่สุดคืออย่ามองว่ามันเป็นค่าใช้จ่าย แต่มองว่ามันคือสิ่งที่ทำงานให้คุณทุกครั้งที่ตั้งบูธ ทุกรูปที่ถ่าย และทุกคนที่มองมาแล้วตัดสินใจว่าจะเดินเข้าหรือเดินผ่าน
เมื่องบมีจำกัด ทุกบาทที่ใช้ต้องให้ผลตอบแทนที่ชัดเจน และผ้าพื้นหลังงานอีเวนต์คือหนึ่งในสิ่งที่พิสูจน์แล้วว่าให้ผลตอบแทนคุ้มค่ากว่าหลายอย่างที่ SME มักลงทุนก่อน
ไม่ต้องมีงบเท่าแบรนด์ใหญ่เพื่อทำให้บูธดูมืออาชีพ แค่ต้องรู้ว่าจะใช้งบที่มีอยู่กับอะไรก่อน แล้วผลลัพธ์ที่ได้กลับมาจะพิสูจน์ตัวมันเองในทุกงานที่ออก
โรงพิมพ์อุปกรณ์ออกบูธ งานพิมพ์ผ้า งานพิมพ์ Inkjet งานพิมพ์ Digital Offset งานพิมพ์ Offset กล่องแพ็คเกจจิ้ง สั่งผลิตจำนวนมาก ราคาพิเศษ เพื่อใช้ในงานการตลาดการขายและโฆษณาแบบครบวงจร
ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายอุปกรณ์ออกบูธคุณภาพ เช่น การทำ แบคดรอปผ้า (backdrop ผ้า), โรลอัพผ้า (roll up), กล่องไฟผ้า (fabric lightbox), เคาน์เตอร์ผ้า (fabric counter), ธงญี่ปุ่น (J-Flag), กล่องลูกฟูก, ฉลากสินค้า, กล่องแพ็คเกจจิ้ง ครบวงจรราคาดีที่สุด ผลิตเร็ว ราคาถูก ส่งรวดเร็ว คุณภาพมาตรฐานระดับสากล
สนใจสอบถามสินค้า >>> https://lin.ee/5CenwJj
โทร. ติดต่อฝ่ายขาย
081-247-3560 (Sale ใหม่)
081-247-3564 (Sale มด)
081-247-3565 (sale ตั้ม)
081-247-3562 (sale กานต์)
