ถ้าคุณออกบูธมาสักสองสามปี คุณคงสังเกตว่างานแฟร์ในปัจจุบันเปลี่ยนไปจากเมื่อก่อนพอสมควร จำนวนผู้ร่วมงานมากขึ้น บูธแน่นขึ้น และแบรนด์คู่แข่งก็ดูเตรียมตัวมาดีขึ้นทุกปี
ในขณะที่ปัจจัยเหล่านี้เปลี่ยนไป มีสิ่งหนึ่งที่ยังคงเหมือนเดิมคือเวลาและพลังงานของคนที่เดินในงาน คนเดินงานคนหนึ่งมีเวลาจำกัด และมีบูธให้เลือกเดินมากกว่าที่เขาจะเดินได้ครบ สิ่งที่เขาจะทำคือเลือกโดยอัตโนมัติว่าจะหยุดที่ไหน และส่วนใหญ่การเลือกนั้นเกิดขึ้นในช่วงเวลาสั้นมากที่เขาเดินผ่านแต่ละบูธ
นั่นคือเวลาที่แบคดรอปผ้าทำงาน และนั่นคือเหตุผลว่าทำไมมันถึงสำคัญมากกว่าที่หลายคนคิด
สิบหรือสิบห้าปีที่แล้ว การออกบูธในงานแฟร์ยังเป็นสิ่งที่ “ไม่ใช่ทุกคนทำ” แบรนด์ที่ออกบูถส่วนใหญ่เป็นบริษัทขนาดกลางขึ้นไปที่มีงบและทีมพอสมควร การมีบูถในงานจึงยังมีความหมายในตัวเองว่าแบรนด์นั้นจริงจังและพร้อม
แต่วันนี้ทุกอย่างเปลี่ยนไป การเข้าถึงแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ การสั่งผลิตสินค้าที่ง่ายขึ้น และต้นทุนในการเริ่มธุรกิจที่ลดลง ทำให้จำนวนแบรนด์เพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญในทุกหมวดสินค้า งานแฟร์ที่เคยมีบูถหลักสิบในหมวดเดียวกัน ตอนนี้อาจมีหลายสิบหรือเกือบร้อย
สำหรับผู้บริโภคที่เดินในงาน นั่นคือตัวเลือกที่มากขึ้น แต่สำหรับแบรนด์ที่ออกบูถ นั่นคือการแข่งขันที่หนักขึ้นโดยที่กติกาการตัดสินใจของลูกค้ายังเหมือนเดิม
มีเหตุผลทางชีววิทยาที่น่าสนใจว่าทำไมคนเราถึงตัดสินใจได้เร็วขนาดนี้เมื่อเดินในพื้นที่ที่มีสิ่งเร้าจำนวนมาก
สมองไม่ได้ประมวลผลทุกอย่างที่ตาเห็นอย่างเท่าเทียมกัน มันกรองข้อมูลออกส่วนใหญ่โดยอัตโนมัติ และให้ความสนใจกับสิ่งที่ “โดดออกมา” จากพื้นหลังของสภาพแวดล้อม ในงานแฟร์ที่ทุกอย่างดูคล้ายกัน สิ่งที่โดดออกมาจากความซ้ำซากคือสิ่งที่ได้รับความสนใจก่อน
บูถที่มีพื้นหลังสีและโลโก้ที่ชัดเจนสร้างจุดสนใจในสายตาโดยอัตโนมัติ เพราะมันต่างจากบูถข้างๆ ที่อาจเป็นแค่โต๊ะและของ หรือบูถที่ใช้โครงและป้ายแบบเดิมกับทุกคน
จากการสังเกตพฤติกรรมในงานอีเวนต์ ช่วงเวลาเฉลี่ยที่คนใช้ในการ “ประเมิน” บูถแต่ละบูถขณะเดินผ่านอยู่ที่ไม่เกิน 2-3 วินาที ในเวลานั้น ข้อมูลที่รับเข้ามาส่วนใหญ่เป็นข้อมูลภาพ ไม่ใช่ตัวหนังสือหรือเสียง
บูถที่ภาพรวมสื่อสารได้ทันทีว่า “นี่คือแบรนด์อะไร รู้สึกแบบไหน” จะผ่านการกรองนั้นได้ดีกว่า ในขณะที่บูถที่ต้องการเวลาในการทำความเข้าใจ หรือบูถที่ไม่มีอะไรดึงดูดให้หยุด จะถูกผ่านไปโดยไม่รู้ตัว
นี่คือส่วนที่น่าสนใจมากสำหรับเจ้าของแบรนด์และ SME ที่รู้สึกว่าสู้ไม่ได้กับแบรนด์ที่มีงบมากกว่า
ในงานแฟร์ส่วนใหญ่ การแข่งขันที่เข้มข้นมักอยู่ในเรื่องของราคา โปรโมชัน และความหลากหลายของสินค้า ซึ่งเป็นสิ่งที่แบรนด์ใหญ่ที่มีต้นทุนต่ำกว่ามักได้เปรียบ แต่มีมิติหนึ่งที่ถูกมองข้ามจากทั้งแบรนด์ใหญ่และเล็กเหมือนกัน นั่นคือ การแข่งขันที่สายตา
บูถหลายบูถในงานแฟร์ยังใช้อุปกรณ์และการตกแต่งแบบพื้นฐานที่ไม่ได้พัฒนามากนักตลอดหลายปีที่ผ่านมา ทำให้แบรนด์ที่ลงทุนกับภาพลักษณ์บูถในระดับที่สูงกว่าค่าเฉลี่ยเล็กน้อย สามารถโดดออกมาจากกลุ่มได้ชัดเจนโดยไม่ต้องใช้งบมหาศาล
นี่คือโอกาสที่ SME และเจ้าของแบรนด์ขนาดเล็กสามารถใช้ประโยชน์ได้ เพราะการเพิ่มแบคดรอปผ้าที่ออกแบบมาดีเข้าไปในบูถที่เคยโล่ง ราคาต่างกันไม่มากนักแต่ผลลัพธ์ที่ได้ต่างกันอย่างเห็นได้ชัดในพื้นที่ที่ทุกบูถแน่นขนัด
มีตัวชี้วัดที่น่าสนใจมากในยุคโซเชียลมีเดีย นั่นคือจำนวนครั้งที่คนอยากถ่ายรูปในหรือหน้าบูถของคุณ
บูถที่คนอยากถ่ายรูปด้วยมีลักษณะร่วมกันหลายอย่าง แต่ที่ชัดเจนที่สุดคือมีพื้นหลังที่ทำให้รูปออกมาดูดี ซึ่งหมายถึงพื้นหลังที่สีสม่ำเสมอ ไม่สะท้อนแสง มีโลโก้หรือองค์ประกอบที่ทำให้รู้ทันทีว่านี่คือแบรนด์อะไร และมีพื้นที่ว่างพอให้ยืนถ่ายรูปได้สบาย
ทุกครั้งที่มีคนถ่ายรูปในบูถแล้วโพสต์ลงโซเชียล คือการตลาดที่ไม่มีค่าใช้จ่ายสำหรับแบรนด์ และในงานแฟร์ที่แน่นขนัด ยิ่งคนเห็นว่ามีคนออกันถ่ายรูปที่บูถไหน ก็ยิ่งอยากรู้ว่าบูถนั้นน่าสนใจอย่างไร เกิดเอฟเฟกต์ดึงดูดคนได้โดยไม่ต้องทำอะไรเพิ่ม
จากการสังเกตบูถในงานออกบูถหลายงาน มีรูปแบบที่ชัดเจนว่าบูถที่ได้รับความสนใจสูงกว่าค่าเฉลี่ยทำอะไรต่างจากบูถอื่นในพื้นที่เดียวกัน
บูถที่โดดเด่นส่วนใหญ่ทำให้มองเห็นและรู้ได้ตั้งแต่ยังไม่ได้เดินเข้าไปใกล้ ซึ่งทำได้ผ่านความสูงของอุปกรณ์ สีที่โดดออกมาจากสภาพแวดล้อม หรือโลโก้ที่ใหญ่พอที่จะอ่านได้จากระยะสิบเมตรขึ้นไป
ธงชายหาดหรือแบคดรอปผ้าที่มีความสูงมากพอช่วยให้บูถมองเห็นได้ข้ามหัวคนที่ยืนอยู่ในงาน ซึ่งสำคัญมากในงานที่แน่นและมีคนจำนวนมาก
บูถที่รู้สึกว่า “ออกแบบมา” มักมีความสอดคล้องระหว่างสีพื้นหลัง สีผ้าคลุมโต๊ะ สีกล่องหรือบรรจุภัณฑ์สินค้า และสีเสื้อของทีมงาน ทั้งหมดนี้ไม่ต้องลงทุนมาก แต่ต้องคิดไว้ก่อนล่วงหน้า
พื้นหลังบูถที่มีสีแบรนด์เป็นตัวตั้งต้นทำให้การตัดสินใจเรื่องสีองค์ประกอบอื่นง่ายขึ้นมาก เพราะมีสีกลางที่ทุกอย่างควรสอดคล้องไปด้วย
แบรนด์ที่เข้าใจเรื่องนี้ดีจะออกแบบให้ทุกคนที่อยู่ในงานสัมผัสกับแบรนด์ผ่านสายตาก่อนที่จะตัดสินใจเดินเข้าไปหา ไม่ใช่รอให้คนเดินเข้ามาถึงบูธก่อนแล้วค่อยอธิบาย
พื้นหลังที่มองเห็นได้จากระยะไกลคือการสร้างการรับรู้แบรนด์ในระดับพื้นฐานที่สุด ก่อนที่จะมีการพูดคุยหรือการแสดงสินค้าใดๆ ทั้งสิ้น
นี่คือความจริงที่บางคนไม่อยากได้ยิน แต่สำคัญมากสำหรับการตัดสินใจ
สิบปีที่แล้ว การมีแบนเนอร์ชื่อแบรนด์ตั้งอยู่หลังบูถก็ถือว่าเพียงพอแล้วในมาตรฐานของงานแฟร์ทั่วไป แต่เมื่อแบรนด์อื่นๆ เริ่มลงทุนกับการออกแบบบูธมากขึ้น มาตรฐานที่คนเดินงานใช้ตัดสินว่า “บูถนี้น่าเชื่อถือ” ก็ยกระดับขึ้นตาม
สิ่งที่เคยทำให้บูถดูโดดเด่นในอดีต อาจทำให้บูถดูปกติธรรมดาในปัจจุบัน และสิ่งที่ดูปกติธรรมดาในอดีต อาจทำให้บูถดูด้อยกว่าค่าเฉลี่ยในปัจจุบัน
การลงทุนกับแบคดรอปผ้าที่ออกแบบมาดีจึงไม่ใช่แค่การ “ทำให้ดีขึ้น” แต่คือการรักษาระดับให้ทันกับมาตรฐานที่คนเดินงานคาดหวังในปัจจุบัน
การเปลี่ยนจากการมองพื้นหลังบูถเป็น “ของตกแต่ง” มาเป็น “เครื่องมือแข่งขัน” ต้องการวิธีคิดที่ต่างออกไปเล็กน้อย
แทนที่จะถามว่า “จะตกแต่งบูถให้สวยยังไง” ลองถามแทนว่า “ทำอย่างไรให้คนที่เดินในงานนึกถึงบูถของเราเป็นอันดับแรกเมื่อมองข้ามไปในพื้นที่” และ “ทำอย่างไรให้บูถของเรายังปรากฏอยู่ในโทรศัพท์ของลูกค้าหลังจากออกจากงานไปแล้ว”
คำถามสองข้อนี้นำไปสู่การออกแบบพื้นหลังที่คิดถึงการมองเห็นจากระยะไกล การถ่ายรูปและการแชร์โซเชียล และการสร้างการจดจำแบรนด์ในระยะยาว ไม่ใช่แค่ทำให้บูถดูสวยในวันงาน
รู้จักศัตรูก่อนออกรบเป็นสิ่งสำคัญ และในบริบทของงานแฟร์ที่แข่งขันสูง มีข้อผิดพลาดบางอย่างที่ทำให้เสียโอกาสที่ควรได้โดยไม่จำเป็น
การใช้ดีไซน์พื้นหลังที่แน่นเกินไปจนสายตาไม่รู้จะโฟกัสที่ไหน เป็นหนึ่งในนั้น เพราะแม้จะใส่ข้อมูลไว้มาก แต่สายตาที่วิ่งผ่านในสามวินาทีไม่สามารถรับข้อมูลได้มากพอขนาดนั้น ผลที่ได้คือความรู้สึกรกมากกว่าความรู้สึกโดดเด่น
การเลือกสีที่ไม่ต่างจากสภาพแวดล้อมในงานก็เป็นอีกหนึ่งข้อที่พลาดบ่อย งานแฟร์บางงานมีโทนสีโดยรวม บูถที่ใช้สีใกล้เคียงกับสีของงานจะกลืนหายไปแทนที่จะโดดออกมา
และสุดท้ายคือการมีพื้นหลังที่ขนาดไม่พอดีกับพื้นที่จริง ทำให้รูปถ่ายทุกรูปมีขอบผ้าปรากฏให้เห็น หรือมีสิ่งแปลกปลอมในพื้นหลังที่ทำให้รูปดูไม่สมบูรณ์
ยิ่งงานแฟร์แน่นขึ้นและมีบูถมากขึ้น ยิ่งต้องการสิ่งที่ทำให้บูถของคุณถูกมองเห็นและจดจำได้ก่อนคนอื่น ไม่ใช่หลังจากที่คนเดินผ่านไปหลายสิบบูถแล้ว
แบคดรอปผ้าที่ออกแบบมาดีไม่ได้เป็นแค่พื้นหลัง มันคือสิ่งแรกที่คนเห็น สิ่งที่อยู่ในทุกรูปถ่ายที่ถ่ายในงาน และสิ่งที่บอกคนที่ไม่เคยรู้จักแบรนด์ว่า “ที่นี่น่าหยุด” ก่อนที่พวกเขาจะรู้ตัวด้วยซ้ำว่าได้ตัดสินใจแล้ว
ในสนามที่แข่งขันสูง ข้อได้เปรียบมักไม่ได้มาจากการทำในสิ่งที่ยากกว่า แต่มาจากการทำในสิ่งที่คนอื่นมองข้ามให้ดีกว่า และพื้นหลังบูถคือหนึ่งในสิ่งนั้น
โรงพิมพ์อุปกรณ์ออกบูธ งานพิมพ์ผ้า งานพิมพ์ Inkjet งานพิมพ์ Digital Offset งานพิมพ์ Offset กล่องแพ็คเกจจิ้ง สั่งผลิตจำนวนมาก ราคาพิเศษ เพื่อใช้ในงานการตลาดการขายและโฆษณาแบบครบวงจร
ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายอุปกรณ์ออกบูธคุณภาพ เช่น การทำ แบคดรอปผ้า (backdrop ผ้า), โรลอัพผ้า (roll up), กล่องไฟผ้า (fabric lightbox), เคาน์เตอร์ผ้า (fabric counter), ธงญี่ปุ่น (J-Flag), กล่องลูกฟูก, ฉลากสินค้า, กล่องแพ็คเกจจิ้ง ครบวงจรราคาดีที่สุด ผลิตเร็ว ราคาถูก ส่งรวดเร็ว คุณภาพมาตรฐานระดับสากล
สนใจสอบถามสินค้า >>> https://lin.ee/5CenwJj
โทร. ติดต่อฝ่ายขาย
081-247-3560 (Sale ใหม่)
081-247-3564 (Sale มด)
081-247-3565 (sale ตั้ม)
081-247-3562 (sale กานต์)
